求人の「質」が変わってきている？

― ベトナム転職市場で今、起きている静かな変化 ―

最近、私たちが取り扱う求人全体を見ていて、
「求人の内容が少し変わってきているかもしれない」
と感じる場面が増えてきました。

特に印象的なのが、
かつては圧倒的に多かった
「若手〜中堅の日本人営業職」求人が、明らかに減ってきている
という点です。

これは一時的なものなのか。
それとも、市場構造そのものの変化なのか。

今回は、ベトナムの日本人向け求人の“質の変化”について、
現場で見えているリアルな動きを整理してみたいと思います。

かつて主流だった「日本人営業職」が減っている理由

数年前まで、ベトナム転職市場では
「日本人 × 営業職」は、最も代表的なポジションでした。

• 若手〜中堅

• 営業経験あり

• 日本語ネイティブ

これだけで、一定数の求人紹介が可能だった時代があります。

しかし、昨年後半頃から、
「営業経験がある」という理由だけでは
企業様へご紹介しづらいケースが明らかに増えてきました。

では、なぜこの変化が起きているのでしょうか。

企業側から増えている、ある共通の声

最近、企業様からよく聞くのが、こんな言葉です。

「日本人が退職しましたが、そのポジションはベトナム人スタッフでカバーする予定です」

なるほど、と感じました。

5～10年前に比べると、ベトナム人材の

• スキル

• 仕事の進め方

• ビジネスマナー

• 日本語・英語対応力

は、本当に大きく向上していると実感しています。

かつては日本人が担っていた役割も、
今では現地人材で十分に回せるフェーズに入ってきている。
そう感じる企業が増えているのは、自然な流れとも言えます。

現地化が進むことは、企業にとっては理想的

日系企業が海外進出する際の一つのゴールは、

「現地人材だけで、現地拠点が安定的に回ること」

です。

その意味では、
日本人駐在員や現地採用日本人に依存しすぎず、
ベトナム人材が中核を担えるようになるのは、
非常に健全で理想的な状態です。

一方で、この変化は
「ベトナム就職を目指す日本人」にとってはハードルが上がっている
ことも意味します。

今、日本人に求められているのは「営業＋α」

最近の求人傾向を見ていると、
日本人向けポジションで多いのは、次のような領域です。

• ITエンジニア

• IT × 営業（ソリューション営業）

• 製造業の技術職・品質・生産管理

つまり、
「営業ができる」だけではなく、
何かしらの専門性を掛け合わせた人材が求められています。

ベトナムでは今も、

• 日系製造業

• IT・オフショア開発

  の進出が続いており、
  技術職ニーズは比較的安定しています。

日本の若手世代との「感覚のズレ」

ここで、少し気になっている点があります。

それは、
日本の若手世代のキャリア感覚と、
ベトナム市場の現実とのズレです。

日本では売り手市場が続き、

• 条件重視

• 希望職種へのこだわり
  が強くなっている一方で、

ベトナム市場では、
その希望条件を満たす日本人向けポジション自体が
そもそも少ない、という現実があります。

これは、良い・悪いの話ではありません。
ただ、海外転職を考える上で
認識しておくべき市場変化だと感じています。

変化をどう受け止め、どう動くか

不安を煽りたいわけではありません。

ただ、
「昔はあったから、今もあるはず」
「日本人なら何とかなるだろう」

という感覚のままでは、
海外転職が難しくなってきているのも事実です。

これからベトナム転職を目指す日本人の方には、

• 自分の「＋α」は何か

• 現地で価値を出せる専門性はあるか

• 長期的にどんな役割を担えるか

を、一度立ち止まって考えることが
これまで以上に重要になっています。

まとめ：求人の「量」より「質」の時代へ

ベトナムの日本人向け求人市場は、
確実に量の時代から、質の時代へ移行しています。

• 日本人であること

• 営業経験があること

だけではなく、
「なぜあなたでなければならないのか」
を説明できる人材が求められるフェーズです。

私自身も、人材紹介に携わる立場として、
この変化をしっかり受け止めながら、
求職者の皆様にとって最適なサポートとは何かを
改めて考えていきたいと思っています。

この変化が、
これから海外キャリアを考える方にとって
一つのヒントになれば幸いです。