営業マネージャー

■ ミッション

• ベトナム市場における営業戦略の立案・実行
• 営業組織の構築・マネジメント
• 市場ニーズに基づく製品戦略・商品提案
• 中長期的な事業成長基盤の構築

■ 業務内容

1. 営業戦略の立案・実行

• 市場分析（競合他社、価格帯、販売チャネルの分析）
• 年間営業計画の策定およびKPIの設定
• 重点製品の販売戦略の立案
• 販売代理店、小売店、プロフェッショナルユーザー向け販路の開拓
• 国内外の大手工具メーカーとの競争環境を踏まえた営業戦略の策定

2. 営業マネジメント

• 営業チームの目標設定および業績評価
• 営業プロセスの標準化・改善
• 営業メンバーの教育・育成
• 主要顧客（キーアカウント）の担当および関係構築

3. マーケティング・市場開発

• 市場ニーズの収集・分析
• 日本本社と連携した製品改善・新商品提案
• 新たな成長分野の開拓
• 展示会・販促イベント・プロモーション施策の企画・実施

4. 日本本社との連携

• 月次業績レポートの作成・報告
• 商品戦略・商品企画会議への参加
• 中期事業計画の策定・推進